客户的购买力超出了期待。
开业半年以来，燕郊盛宏达商品城的商铺出租率稳步提高，商品城所占大厅一层的商铺已经有九成租出。本报记者 白继开 摄
由北京向东跨过潮白河，最先到达的地区就是燕郊。在北京区域性专业市场的疏解大潮中，燕郊扮演了极为重要的角色，不少从北京出来的商户都在这片地方开了店、安了家。
即使离开了北京，因为有京津冀协同发展的大环境在，商户们在燕郊的日子过得并不坏，燕郊盛宏达商品城的剩余摊位甚至已不能满足招商需求。对于未来，商户们希望以往在批发行业中经常被提及的“动物园”“北沙滩”等字眼逐渐被淡忘，在北京客户心中取而代之的，则是“燕郊”二字。
商铺搬迁是二次创业 先疏解的就有先机
“1998年开始在北太平庄搞小家电批发，2003年搬到北沙滩，2016年7月又来了燕郊，估计以后是不会再动了。”早上九点，燕郊盛宏达商品城里，商户贾朝辉拉开铺门，开始了一天的生意。
早在2015年的6月，贾朝辉开在北沙滩盛宏达商品城的商铺就收到了拆迁腾退的通知。虽然以前就听到了疏解的风声，但真到了看见白纸黑字的时候，贾朝辉心里还是不免有些失落。“是接着干还是不干了呢？不干，对这行我已经有很深的感情了，不舍得；接着干，又不知道将来会去哪儿。”
收到拆迁通知后的半年时间里，贾朝辉一直处在迷茫的状态，手里攥着几十万元的库存，商铺的未来又不明朗，他甚至不敢再进货。直到2016年临近春节，盛宏达商品城将整体搬迁到燕郊的消息传来，贾朝辉心里一块大石头才落了地。
2016年7月，作为第一批响应疏解的商户，贾朝辉搬到了燕郊盛宏达商品城这个“新家”。刚来时情况比较惨淡，贾朝辉手里的一些北京中小客户，因为燕郊比较远，都分流到北京其他还没疏解的市场了。“那段时间，生意只能靠以前积累下来的一些大客户来维持，整体营业额连原来一半都不到。”
从北京迁出，贾朝辉本来并没对前景抱多大期望，但燕郊却着实给了他一个惊喜。“首先是快递这块，燕郊虽然地处河北，但在很多快递公司里它都受北京分公司直接管辖。我们要想给北京的客户发快递，一块一公斤，和以前发北京同城是完全一样的，这就很方便。”
除了维持北京的客源，燕郊本地客户的购买力也大大超出了贾朝辉的期待。“我现在的客户群体中，像一二百平（方米），甚至几十平（方米）的这种个体商超比在北京时多了很多。除了商超，还有像行宫市场这样的本地大市场，他们以前都是去北京的批发市场拿货的，我们这回来了燕郊，价格和距离都有优势，本地客户当然就到这边来了。”
开个体商超，拉帮结伙的情况非常多，因为盛宏达搬到了燕郊，贾朝辉的一些本地客户还拉上了亲戚朋友去开新店。“原因很简单，他们觉得从我们这拿货很实惠，开超市能赚钱。”开了新店，进货自然还是从贾朝辉这边来进，贾朝辉在燕郊本地的生意也是发展得越来越大。
北京的大客户仍在维系，发急件还能用同城快递，燕郊本地的生意也逐步壮大，现在北三县（三河、香河、大厂）的客户被吸收了很多。
来燕郊开铺时间已有半年多，贾朝辉逐步度过了最初的“养伤期”，现在他新发展的客户占据了客户总体的七成左右，营业额也已经略超以前了。“现在北京市场疏解是大形势，如果我先过来，就能先抓住周边的商户。像我们做批发生意的，与客户保持关系非常重要，能先一步和客户建立起关系，他将来成为我固定客户的可能就大一些，这就是先机。”
决定市场搬到燕郊看重的是人口密度和商业潜力
面对疏解大潮，如果盛宏达没有选择将市场整体搬迁而是就地散掉，像贾朝辉这样的商户再找新的落脚之地便会十分困难，他们之中很多人也将不得不放弃自己的生意，转向其他行业。“盛宏达开了这么多年，我们跟很多商户都有很深的感情，也想对商户负责任，给大家搭建一个新的平台来发展，所以最后还是决定搬了。”盛宏达商品城的常务经理李玉龙说。
决定要搬，搬到哪儿又成了一个大问题。盛宏达的管理层考察了好几处政府主导的疏解位置，但结果都不甚理想。“说到底还是人口和商业基础不够，要发展起来需要很长的周期，搬过去也是把商户给坑了。”
考察了一大圈，最终将目标锁定在了紧邻通州、人口密集的燕郊。当时恰逢燕郊京贸物联市场将开业，整个市场有六个厅，三个做农贸，还有三个厅闲置，正好与原先盛宏达的营业面积相近。“盛宏达主做的是日用百货，与农贸也能结合起来，形成一个大的综合性平台。”
这种产业协同的运营模式十分符合当下的商业发展趋势，燕郊本地客户的反馈也证明了这一点：“以前我们上货要跑很远，还得跑好几个市场才能配齐所有的货，路上还经常堵车。现在这边农副产品、日用百货都有，实在太方便了。”目前，京贸物联市场正在开发“燕郊在线”APP，市场的农产品与盛宏达商铺的商品都将归入其中。
产业协同固然能带来一些便利，但这并不是盛宏达选择搬迁到燕郊的关键因素，燕郊这块地方的发展前景才是李玉龙和其他管理层人员最看重的地方。“燕郊乃至北三县之前没有专业批发市场，我们来这边开发新客户就会容易很多。除此之外，燕郊的人口密度很大，商业发展的潜力也很大。”
随着疏解加速 摊位已经不能满足需求
2016年7月，燕郊盛宏达商品城正式开张。盛宏达之前在北京就拥有一定知名度，再加上企业投入大量资金举办各种宣传活动，开业半年以来，商品城的商铺出租率稳步提高，现在盛宏达商品城所占三个大厅一层的商铺已经有九成租出。来到新盛宏达开店的也不仅仅是原来的盛宏达老商户了，还有“百荣”的玩具、饰品；“天意”的丝巾、泳装；“大红门”“动物园”的服装、鞋帽；“回龙观”的五金、厨具；“官园”的文玩、把件；“雅宝路”的外贸、皮草；“中关村”的电子设备等。
李玉龙表示，随着北京市场疏解的加速，盛宏达的剩余摊位已不能满足招商需求。商品城其中两个厅的二层空间共计两万平方米，原先是留作库房之用，现在也准备开辟为营业区域，预计摊位约650个，招商目标则是八里桥等其他待疏解市场的商户。
“燕郊如今的交通发展十分迅速。以前从北京来燕郊只能走京平或者通燕高速，经常会堵车。等到京秦等几条干线完工了，客户来上货就更方便了！”
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