编者按：北京作为中国首都，全国各地的文化艺术云集。如何让传统文化艺术在现代社会进一步发扬光大，对于作为“全国文化中心”的北京更是一个非常值得探讨的话题。即日起，北京旅游网将对北京的传统文化相关企业进行系列访谈，希望通过对这些企业的宣传，不仅实现对我国传统文化的弘扬，更能对这些企业的生产和经营起到实质帮助。
作为中国人，谁没见过“中国结”呢？但是你知道是谁最早把“中国结”做成商品并推向市场的吗？他就是今天本文的主人公——北京福人福地文化发展有限公司品牌创始人、艺术总监高磊。高磊先生还最先将“木质吉祥挂件”做成节庆产品并面市；最先将传统年画加入全新印刷工艺（七彩、UV）并面市；还是中国名人书法对联（有偿授权）、中国古代名家书法集字联引入春联市场的带头人；高磊先生首创的DIY纸插灯笼产品系列获得“北京礼物”金奖，多次获得中国工艺美术界最高奖——金凤凰奖，并连续获得国家文创奖励基金支持和政府扶植基金。2019年，高磊先生设计的多款文创产品入驻故宫，四款文创产品入驻2022年北京冬奥会特许专卖店。福人福地创意设计生产的2022冬奥迎春礼盒被奥组委指定为北京2022冬奥会参赛运动员、运教练员的伴手礼，人手一份。这是福人福地的荣誉，也是对福人福地三十多年来坚持的褒奖。借着冬奥会，把中国春节的祝福送给世界，让中国吉祥喜庆的红色祝福红遍五洲。
高磊先生创办的福人福地公司已经走过34年，迄今已经拥有3400余种自主知识产权产品，最早做春节礼盒，创新的拨浪鼓不仅亮相2008年奥运会，还将继续走进冬奥会，充满浓浓中国风的榫卯结构展架走遍全球。是什么支撑高磊先生和福人福地取得了如此骄人的业绩？请听他为您仔细讲述。
“好事好人做，福地福人居”
我们公司成立的时间很早，原名“天朝极地”，寓意我们的发展方向可上通下达到极致，具有非常强的纵深感，但是这个名称被别人抢注了。当时挺苦恼，因为在市场上名称品牌很重要。有一次，我们到四川去参加展会，见到了四川僧官寺的主持传法师傅。我喜欢风水，就请教很多事情，我问有的风水并不差，但是人住进去以后，情况可能并不好。传法师傅说，“好事好人做，福地福人居”，即便有好的地方，人也应该有能力去承受，是有福之人才可以。这句话对我影响非常大，感觉是冥冥之中的点拨，这也应该是人生的道理。
什么样的地方是福地？我觉得山水之间是福地，生活在山水之间，那就是有福的人。我们福人福地的logo就是山字形，底下是波浪纹的海水江崖。 “福人福地”就这样正式成为了我们公司的名称。
四款专利产品创新点各有特色 拨浪鼓从奥运会“火”到冬奥会
我们公司的专利产品更多，我主要介绍以下几个：
一是丝绸灯笼。中国灯笼都是带龙骨的，就是由硬龙骨把灯笼撑开，因为旅游产品要便于携带，所以我们一直在研究怎么才能实现便于携带，怎么能让灯笼打开时很大缩起来又很小？后来我们就借用了古代皇家仪仗中用的“幢”，就是一个大的、软体的、丝织的、柱形的仪仗用品。它里面点上灯，就像灯笼一样，因为没有龙骨只借重力就能打开，就很容易收纳，体积很小。这种灯笼还有一个特点，就是可以随意的添加图案。中国传统文化的特点之一就是“图必有意义，意必吉祥”，在北京传统文化里，宫灯就具备这样的特点，上面都有图案，有绘画，讲述很多传统故事。我们就把这样的形式作为我们产品的基本元素，申报了国家专利，市场接受度也非常好。
丝绸灯笼的专利是它的龙骨架。龙骨架要便于安装，而且安装时要非常简洁、简单，灯笼的构造包括灯圈、灯座、LED灯等，每个部件的装置要十分恰当，所以在设计之初，我们就申请了知识产权的保护。它不是技术上的创新，属于实用新型专利，我们独创的是做法。
二是拨浪鼓。2008年奥运会开幕式的时候，每一位现场观众都会收到一个拨浪鼓，它代表北京文化传达出喜庆意蕴。普通拨浪鼓作为玩具，非常粗糙，也没有图案。我就想能不能从拨浪鼓这里拾起文化的链环？我在宋代苏汉臣的一幅画《五瑞图》里看到了宋代人玩的拨浪鼓，画作上几个孩子在做社火活动，摇着的拨浪鼓超级精致，非常漂亮。为什么到了现代给孩子玩的拨浪鼓这么粗糙了呢？孩子们一定不会喜欢！出于这种心理，我就把能体现皇家文化的纹样用在了拨浪鼓上，包括它的底托、鼓柄和鼓腔，做得金碧辉煌。这就使得古老的拨浪鼓焕发出了新面貌，也充分体现了传统文化。
拨浪鼓历史非常久远。最早在汉砖上就有拨浪鼓的图案，当时的拨浪鼓并不是玩具，而是两军对阵的一种号令。 “击鼓则进，闻金收兵”，其中的击鼓和闻金就是号令，就是号令军仗的前进和后退，当军仗距离大本营较远时，鼓声听不清楚，阵仗的演变就会混乱，所以军队在远处打旗，鼓跟着车在军仗中走动，两个军士同时摇动鼓，背面看着军旗怎么演练阵仗，这就是最早的拨浪鼓的样式。后来持续发展，当年义乌“鸡毛换糖”最重要的幌子就是拨浪鼓。从军事用途，到商业用途，再到玩具用途，就是拨浪鼓的发展史。我们不过是给这样一个历史悠久代代传承的文化样本，重新穿了一件漂亮的衣服，让它和现代人的欣赏习惯和愿望能够契合。
拨浪鼓的专利主要是：我们的拨浪鼓是分体的，用我们自己设计的模具制作，能保证精准、漂亮，分三节，有底托、鼓柄和鼓腔，还可以声控，摇动时里面的灯会自动亮。考虑到成本，我们也会做不带声控的。同时，我们的鼓面会有各种各样的图案。比如我们给故宫做的，鼓面上用的福字就是皇帝写的各种福字；我们给冬奥会做的，鼓面上就是冰墩墩、雪融融等冬奥会logo图案；我们给篮球CBA各个队伍的啦啦队做的拨浪鼓，鼓面图案就是各队队标。从中也可以看出，我们的拨浪鼓用途非常广泛。
第三个榫卯结构展架。中国古代建筑和家具中最常用的一种木工技法就是榫卯结构。榫就是插进去的这一部分，卯是里边的空的地方，二者结合叫榫卯。我们在做展览展会的展架需要快速、重复利用。榫卯结构的展架，事先可以把外包装全部做好，根据客户不同需求，做出不同图案。专利技术的关键点是改进后的榫卯结构，过去的榫卯是插上以后以结实为准，我们的榫卯结构展架插上去要结实，同时还要能再拔出来，因为需要重复利用，这就是我们的技术关键点，楔榫和退榫，就是一个东西插进去，还有一个东西让它不要退出来；同时，这个东西需要拔下来时，也可以顺利拔下，这样就能做到可拆装，可重复使用。这也是在展会领域我们对于环保行业所做的非常用心的贡献。
制作榫卯结构展架的初衷是我们自己参加展会时能省钱，搭起来又非常有气势，观众还能从展架上欣赏到宫廷彩绘，每次一搭建起来这种中国古代的牌楼样式，都会引起参观者啧啧赞叹。在2000年服贸会上，我们的榫卯结构展架荣获最具发展潜力奖。当时有4000多个送展项目，从中评出了100个最具发展潜力奖，我们荣幸上榜。
迄今为止，我们的展架伴随中国传统文化巡回展到过美国，到过加拿大，到过埃及，到过阿布扎比，到过迪拜。我们的榫卯结构展架本身就是中国传统文化的体现，展架的纹样和柱子的样式也是中国式的，处处体现中国传统文化。当然，我们的展架也可以表现外国文化。比如我们去阿拉伯国家做展会，改变一下展架上面的纹样，包好柱子，到现场一搭建，完成后呈现的就是波斯文化。
第四个是社火壁挂。我们公司所有产品全部是自己的原创。社火壁挂系列产品也是如此。社火文化距今已有5000多年的历史，在没有文字记载的时候就有了社火图腾。现代仍然鲜活，每年正月十五，很多地方都有社火活动。当然，现在的社火活动已经演变为一种民间的娱乐形式。
社火最早形成的时候，是每个人带一个面具。这个面具是他们心目中英雄的人物形象，看上去非常威武神勇，没有外来的、邪恶的东西能够打败，这也形成了最早的图腾仪式。
中国戏曲就来源于社火，戏曲的鼻祖可以说是社火活动。汉唐时期的村庄里都有一个非常高的戏台，也叫“高台百戏”。在戏曲文化传承过程中，社火承担了非常重要的角色。所以我们非常喜欢社火，原来做社火活动用的面具是马勺做的。马勺就是原来中原地区人们舀水用的水瓢，有的地方用葫芦，有的地方没有葫芦，就是用木头凿成葫芦的形状。人们举着画上脸谱的马勺，在正月十五这一天，围着一团火，歌之舞之。社火最早见于文字的记载是在《论语》里孔子和学生的谈话。学生对老师说那边正在闹社火，我们去凑凑热闹吧。孔子说那是非常神圣的事情，要“敬鬼神而远之”。
我们在设计时把马勺“扁平化”，让它尽量便宜，尽量能够让广大受众接受这种文化。很多人包括外国人都非常喜欢这一艺术形式。外国人会觉得这种面形艺术，颜色大胆，变形夸张，在世界面形艺术当中堪称奇葩。
社火壁挂的专利点在于它的图案和扁平化，因为原来的社火是马勺的样子。现在做成了一个木质的板状挂件，加上了藏传佛教的五色丝结，又挂了铜响铃。响铃也叫醒铃，就是惊醒的意思。其间也蕴含着一些良好的心理暗示和寄托。
所以社火壁挂是我们的一个保留项目，我们希望通过宣传社火图腾文化，讲述出它背后的其它文化，比如戏曲等，这也是有益的推广。
“春节礼盒”让我们找到了强大的文化认同点 是我们赖以生存的产品
我们公司赖以生存的产品是春节礼盒。春节礼盒里有对联、斗方、灯笼、红包、剪纸，以及生肖年挂件和农历。一个礼盒把人们对于春节的祝福，全部包含在内，张灯结彩过大年，价钱不高，又解决了人们在春节想要送一份心意的问题，所以受到了各个企事业单位包括礼品公司的青睐。
这么多年依靠这一产品养活了我们公司，而且还在一直不断地发展。这是强大的文化认同，强大的民俗文化的力量，是“老祖宗赏饭”。家家户户张灯结彩过大年是中国千年不变的习俗，我们的产品恰恰满足了这一市场需求。我们是最早做礼盒的，已经做了很多年，给企事业单位做各种各样的定制，银行业、制药业、汽车业都有我们的客户。夸张一点说，中国的几大银行，中国的大型汽车企业，我们都为他们提供过春节礼盒。我们的制作是贴心制作。企业定制时，会想既表达一份心意，又能够体现企业文化。我们会专门为其编撰藏头藏尾的对联，比如华为、联想、现代汽车、东风汽车等大型企业现在用的对联，只要是我们做的，其中的对联都是由我们编撰的，既能表现出企业当年要推的文化概念，又不能看上去太商业。这也是我们这么多年的文化积淀才能实现，这样我们才能够有机会分得市场的一杯羹。
礼盒作为我们公司最受客户喜爱的产品，种类比较全，原材料不同，大小不同，从几块钱的小礼盒到上百块钱的非常有气势的大六角礼箱都有，价格也分中、高、低档，能够满足不同层次客户的需求。
公司一直不变的就是永远的创造 迄今已拥有3400余种自主知识产权产品
之所以能长期保持源源不断的灵感我觉得应该分几个关键词。第一是学习。当计划生产一个投向市场的商品时，其中蕴含的文化不能是模糊的，一定要准确，这时需要翻阅书籍查找资料。但是要想长期保持灵感，更重要的是坚持日常学习学习再学习，积累到一定的程度，就一定会有各种各样的灵感。比如，在不断地学习过程中，要理解中国结，要理解剪纸，要理解生肖文化，要理解中国民俗文化，各种各样的门神和财神有什么寓意等等。理解之后才能每年做出有变化的礼品，如果每年都送一样的礼品，那叫什么礼品呢？
所以，第二点就是变化。学习、积累和变化是一个渐进过程。变化就是不断地在文化的海洋里面进行不同的组合，组合的过程也是灵感产生的过程。我们每年根据市场不同的需求，不同的变化，不同的要求，不断地完善自己。这说起来简单，做起来很难。萝卜白菜各有所爱，要想能够做出一个阳春白雪和下里巴人都能够接受的产品实际上非常非常困难。
经过多年的学习积累，我们找到的一个强大的文化认同点就是家家户户张灯结彩过大年，大家对这个文化需求的点是相一致的。找准痛点之后，我们的产品再做得好看一点，价格更亲民一点，材料使用更轻一点，工艺更新一点，这些都体现为产品的不断变化，最终形成一个完整的认同，这是我们这么多年一直能够存活的关键。
我们做这个行业已经34年了。第一年我们在白云观庙会做了第一个小福字，一个小福字下面挂了三个小铃铛。当时人们都是几十块钱工资的时候，我们在庙会上一天可以卖25000块钱。一个小挂件5块钱，对于我们来说，简直不可思议，这个具有文化内涵的小福字居然生意会这么好，它也奠定了我们在34年前就认定了这条道路可以养活自己，可以让自己不至于生活过于窘迫。我本身又对于中国民俗文化充满了兴趣，从中感受到无限乐趣。这也是我们一直坚持走下来的一个根本原因。
我们一直不变的就是永远的创造。比如每一年都是新的生肖年，我们现在开始做第三轮生肖年的产品，我们不能把30年前的东西拿过来让当代人接受，需要不断的变化，所以持续创新就是我们不变的根基。
客户喜欢的东西应该是基于我们对于市场的不断研读。随着年轻人的长大，电玩一族现在都已经开始成家立业了，他们喜欢什么样的东西？比如说卡通、国潮风、二次元等，我们不断地吸收这些新元素，满足受众对于新的文化概念和老的文化元素的接受范围。
生肖年的系列产品在我们的春节产品里与众不同，我们坚持了这么多年，已经做了三个轮回了。我们的生肖年挂件挂牌现在有大把大把的粉丝在积攒。粉丝最多的已经积攒了两个轮回，比如粉丝希望我们的青花瓷画面的挂件千万不要断，如果断了他的整套12生肖系列产品就攒不齐了，听到这样的反馈我们非常激动。有人这么喜欢，这么认真对待这样的文化产品，我们真是感到莫大的安慰，所以这么多年我们一直在坚持生肖年系列产品的原创。生肖年系列产品，您都能看到原版，就是原来的手稿，最早的手稿都我都留存着。
迄今为止，我们有自主知识产权的产品，粗略统计大概有3400多个品种，都是不重复的，单一的项目。有人说你们这样多累，做一样东西应该就能卖好多年。我们追求的就是变化，变化也是这个行业吸引我的一个重要的一点，因为不断的变化，才会有不断的有新鲜的东西出现。
希望福人福地能做成百年老店 员工都能成为小老板
我们已经走过34年，我们希望做个老字号，福人福地做成一个百年老店，我慢慢地认同了这一观念，我们团队的年轻人也慢慢地接受了这一观念。我们现在要做的工作就是怎么能够让现在的年轻人顺利把福人福地文化的硬核和设计的市场竞争力，尊重中国的传统文化、民俗文化和现代人的美学观、赏析习惯的进步能够有机地结合起来等这些基本观点能够消化掉，能够给年轻人提供尽可能宽松的环境，因为我们终归年龄大了，要交班。不可能百年以后我们还在，但是我们希望百年以后福人福地百年老店还在。凭着我们对这个行业，我们对于中国传统文化的崇敬心理，我们希望福人福地能够活到百年，因为我们做的很多产品，都有上千年或者几千年的文化积淀，为什么到我们这里会断掉呢？
这是我们的美好愿景。我希望我们的设计人员和销售人员在培训过程中能深刻受到福人福地的文化影响，能够感觉到公司像一个大家庭，能够温暖如春地一直走下去。我们公司现在工作最久的员工已经有15年的时间。他们现在都已经做到主管，我们希望十几年的员工有很多，人员结构能够相对稳定，最后我们交给他们的手里的时候，希望他们每一个人都能够成为一个小老板，都有自己的股份。这样我觉得福人福地成为百年老店也许是可以成功的。同时我还有一个愿望，希望在我们福人福地老去的人们晚年能够有一个还不错的生活。
最后，我要表达一下感谢。 34年，我们的企业能够生存这么长时间，是大家的喜欢，大家对我们的认同，所以我十分感谢。感谢网友对于中国文化的热爱，对于福人福地产品的喜欢。为了回报这种喜欢，我们最大的愿望就是拿出我们所有的精力，拿出我们所有的努力，让大家的春节能够充满喜庆吉祥的气氛。另外，我觉得终归我们是一个由我这个年龄的人，带领着走到了今天，我希望有更多的年轻人能够给我们提更多的需求。我有一句话，就是“别嫌我们老，带着我们一起玩”。（文/图 张晓芳，转载请注明来源和作者）
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