新冠肺炎疫情在全球蔓延，从广东澄海的玩具之都，到长三角的服装箱包产业聚集区，杭集的洗护用品产业带……部分外贸企业、实体行业遭遇重击。危中寻机，迁徙线上。各地政府、企业努力化危为机，谋求新出路。
应对冲击，提振经济，京东旗下社交电商平台京喜在其今年的“618”首秀交上了成绩单。借助直播电商、社交拼团等全新玩法，把瓜果、玩具、数码用品等各式商品从田间地头、工厂车间直接送达老百姓家中，为新兴市场消费者打造一场省钱、省心、好玩的“源头套餐”的同时，也助实体企业乘上变化转型升级的快车，驶入实体产业带复苏与重振的“加速带”。
解困 从“订单荒”到“订单潮”
6月18日上午9点半，京东正式在香港联交所鸣锣上市。在北京上市庆典“云敲锣”现场，与京东零售集团CEO徐雷一起敲响铜锣的，是6名有着不平凡故事的平凡人。汕头市倍力思玩具公司总经理、亿创空间负责人陈卓越就是其中之一。
几个月前，玩具之都广东汕头澄海区，陈卓越坐在办公室里，收到了一家同行企业受疫情冲击、资金链断裂而倒下的推送文章。“唏嘘! 28年老牌玩具商因没有订单破产！”为同行惋惜的同时，陈卓越也曾为自家企业的命运而心忧。
亿创空间是一家玩具外贸企业，近半业务是外销型业务。但疫情突发，“订单荒”袭来，很多国外客户直接取消订单，导致库存越来越多。“接到一个个退单通知，整个人都蒙了。长时间停工本来就是在吃老本苦撑着，原本打算收到订单尾款后能缓解一下，全没了。”回忆资金链面临危机的艰难时刻，陈卓越仍然心有余悸。
“一口好牙两面针”，这句曾经响彻荧幕的经典广告语，见证了70后、80后整整一代人的青春，见证了民族知名牙膏品牌的辉煌。
与澄海相距千里，江苏扬州杭集，一场疫情，给这个全球酒店牙膏产销量领先、占据国内酒店用牙膏市场半壁江山的国民品牌蒙上了不小的阴影。疫情在全球蔓延，酒店及其相关行业市场订单急速下降，两面针面临危机。
两面针和亿创空间遭遇疫情的故事，出现了令人振奋的反转。
在京喜的赋能下，两面针做起了工厂溯源直播。短短2天时间里，就卖出了9万支牙刷。在亿创工厂里，新鲜有趣的工厂直播，再配上“京喜1元购”“拼购返现”等社交电商玩法，订单又回来了！从疫情初期零订单、资金链濒临断裂到半个月订单破三万，亿创空间如今正逐步摆脱疫情困境，逆势重生。
日均订单700多万单，京喜APP日活用户翻2倍。在6月1日至17日期间，首次参与“618”的京喜创下了骄人成绩。
主营清洁用品、居家小件的浙江义乌产业带夺得“销冠”，订单环比提升45%；主营纸品、休闲零食、图书的湖北武汉产业带，从疫情阴影中走出，订单环比提升35%，挤进销量前三；主打外贸的广东澄海玩具产业带，商家整体订单环比提升近3倍，颇受欢迎的创意玩具订单环比活动前增长5倍，模型玩具环比活动前增长14倍……虽然疫情的影响还未彻底消失，但是看到暴涨的订单，企业和商家终于松了一口气。
寻机 新电商重塑产业带
在两面针公司，曾经是一名普通自动化机器操作员的小丽，如今变成了粉丝们口中的“牙膏西施”。她的工作内容从过去枯燥的机器操作，变成了时不时招呼直播间的网友“云”逛工厂，“云”看车间，为网友讲解牙膏的生产过程和各种知识。
疫情期间，多年前转向商用酒店日用品领域的两面针，决意再次转型——进军家用洗护市场，重回大众视野。
在老牌重生的路上，两面针选择了与京喜联手。这家从1978年就率先研制成功国内第一支中药牙膏，并成为行业内首家自主品牌上市的公司有太多的历史和故事，太值得去溯源。今年3月，京喜直播启动年度“产业带溯源巡播计划”，将联动百大主播奔赴全国百个产业带进行巡播，预计全年将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个。
事实证明，这样的直播方式对于帮助两面针这样的品牌和普通消费者“打成一片”卓有成效。
在江苏杭集，两面针、倍加洁等龙头企业的工厂大楼上，红彤彤的土味横幅格外显眼。“进得了酒店摆得了摊，出不了海就上618”，“加班加点备战618，拿足订单才能回家”，“好身体要好牙，下半年好生活全靠618”，“早也刷，晚也刷，刷火两面针X京喜618”……
土味条幅背后，是当地整个行业拥抱电商的新变化。
为了自救，杭集的传统产业正在“二次创业”，一方面从酒店日化用品向民用洗护用品转型；另一方面，对业态进行升级，打造高品质、高附加值的洗护产品。目前，杭集全镇转产转型的企业持续增加，预计上半年可实现产值5亿元，全年可突破10亿元。
两面针所在的江苏扬州杭集口腔护理、洗护用品两个产业带，与京东旗下社交电商平台京喜达成战略合作，将建设“京喜江苏省口腔护理用品产业带示范基地”、“京喜江苏省洗护用品产业带示范基地”。未来，京喜平台将进一步发挥流量资源、供应链和溯源直播优势，释放杭集受疫情影响的制造之力，也助力当地传统产业“以危为机”，转型升级。
除了两面针、亿创这样的传统大中型企业，针对实体经济中毛细血管的中小微企业，京喜推出了小店扶持养成措施：为新店主提供开店入门装备，拎箱开卖，打破“开店难”；在线下开实体小店的同时，可一键开店、一键开播，快速开启线上京喜“云小店”，打破“销路难”，线上线下赚钱两不误；建立源头批发供应链，京喜产业带工厂直供源头好货，开创“多件多折”的货品销售模式；利用京东大数据能力，帮助小店智能化进货，打破“进货难”。
探路 掘金10亿新兴消费蓝海
在平台和商家各出绝招吸引消费者关注的时代，如何才能抓住消费者眼球？红得发紫，成为当下电商核心赛道之一的直播肯定是其中之一。6月1日至17日期间，京喜上线了万场独具特色的溯源直播，带领消费者“云看工厂”、“云逛农场”。厂家自播增幅明显，带动商家自播整体单量环比翻5倍。通过主播团玩法，打造了单日万人主播团，实现秒成百人团。
此外，京喜在“618”期间推出的超60种社交玩法，也吸引了大量消费者参与，总参与人次超10亿。溯源直播加社交玩法，以玩法加福利精准渗透用户，连通私域与公域流量，从而实现快速裂变。对于商家而言，带动的不仅仅是销量，更帮商家沉淀了流量，这是商家长期收益的根本性保障。
作为京东旗下社交电商平台，京喜聚焦产业带，主要面向备受企业关注的新兴市场消费群体。本次京东“618”，在京喜的大力扶持下，产业带、源产地被彻底激活，这些源头商家贡献了53%的订单。
凭借上规模的产业带布局、与优质产业集群的合作，京喜不仅为下沉市场用户带来源头低价好物，提供了更加多样化的商品选择，也加速了产业带的复苏。受疫情影响，中国一季度制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%，产业带受到不同程度的影响。而京喜在一季度推出的一系列中小企业扶持措施，迅速带动超4万商家入驻京喜，超5万商家受益。
近期，京喜推出了产业带厂直优品计划，为工厂型、农场型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统，并孵化优秀商家组建京喜产业带厂直优品“尖子班”，提供一系列扶持措施、帮助商家打造出响当当的品牌成为“新国品”，计划投入价值2亿资源养成1000个优质的京喜厂牌。文/孙奇茹
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