本报记者 朱松梅
夏末，沉甸甸的大桃挂满枝头。有“大桃第一镇”之称的平谷区大华山镇，不久前在镇政府里开辟了一间网红直播厅，专门直播带货卖大桃。直播厅什么样，主播是啥来头，他们又如何带货？记者来到了大华山镇一探究竟。
“您也是来直播的吗？今天都已经来三拨儿人了。”在大华山镇政府门口，保安员查看了记者的预约单后，忍不住感叹：“这直播厅是上个月底才开的，现在十里八村都知道了，周末尤其热闹。”
名声在外的网红直播厅，就在镇政府东配楼的106房间。轻轻推开门，农户方芳正和朋友一起，为半小时后的直播带货做着准备。
直播厅不大，也就30平方米左右，可直播该有的物件儿哪样也不缺。粉色的背景墙上，桃花娇艳、蜜桃粉嫩，“京郊大桃第一镇”格外醒目。直播台前则是超大屏幕电脑、定向收声话筒、360度打光机、手机直播架等设备——它们是保证直播品质的“神器”。角落里，还齐整地码放着各种大桃衍生品，如桃子酒、桃木剑、果干等。
下午4时，方芳和朋友火热开播：“亲们大家好，欢迎来到我的直播间。今天给大家带来了两款大桃，圆毛桃和大9号……”俩人一唱一和，轻松愉快如聊天一般，将大桃的栽植历史、采摘技巧、挑选的讲究娓娓道来。水灵灵的大桃摆在两个竹篮里，在镜头前格外诱人。
这是过去20天时间里，方芳的第4次直播了。万事开头难，第一次进直播间时，这位个性爽朗、爱说爱笑的新农人也禁不住有点儿发怵。“一开始肯定紧张啊，不知道说啥，还有点儿语无伦次。”方芳笑着说，头一次直播发挥不大好，整整播了1小时，大桃礼盒却只卖出个位数。不过她可没受打击，心一横：“我豁出去了！总结一下教训，直播还得继续搞，总有成功的一天。”
一回生，二回熟，方芳的直播带货越来越熟练生动。不仅如此，她还不停地动脑琢磨，怎么才能让直播更有趣：买了厨房秤、糖度仪，更直观地展示大桃品质；遣词用句要朴实，让人感到朋友般的亲切；就连平时看电视、刷视频，也格外留心和大桃有关的内容，好用在直播里。
打小在桃园里摸爬滚打，卖桃也有近十个年头，35岁的方芳怎么突然搭上了直播的快车？这要从突如其来的疫情说起。
3月，桃花还没开呢，方芳就开始为卖桃着急了。当时，全国各地都在阻击疫情，“零疫情”的平谷区更是严防死守，各村都实行严格的封闭管理。到了收获季，客商的运输车到底能不能顺利穿省越村还是未知数。“大桃不能隔夜，得现摘现卖，只要一下树，搁不了几天就得发软、生坏点儿。要是不赶快卖出去，辛苦一年的桃农肯定得折本。”方芳说。
直播带货方兴未艾。她左思右想，觉得这条新路值得大胆一试。不过，村里哪有光鲜亮丽的直播厅啊？
让她没想到的是，镇政府也早就急在了桃农前头。大华山镇镇长王斌介绍，几乎整个春天，镇里都在紧锣密鼓为这间直播厅做着准备。本就不宽敞的办公楼里，硬是挤出了这样一间直播厅，只需提前预约即可免费使用。镇里还邀请自媒体大V，为桃农办了几场直播带货的技巧讲座。
上月底，平谷如往年一样迎来了大桃上市的高峰期。大桃主产区纷纷增设核酸检测采集点，开辟绿色通道，组建运输保障车队。大华山镇的网红直播厅也如期投用，还组建起28人的网红志愿者团队。
大华山的“网红”，指的并不是人们印象中的网络红人，而是政府官员、新农人、自媒体大V等助农志愿者。就拿方芳来说，她卖的可不仅仅是自家5亩桃林的果子，还帮助其他百余户桃农开辟销售渠道，过去俩月，销售额已经突破25万元。今年，村里两户人家需要往返医院照顾癌症病人，实在抽不出时间采摘、卖桃。方芳就主动揽了下来，针对这两户困难家庭，每斤收购价还比市场价高1元钱。
徐小龙也是“网红”志愿者之一。他拥有6年自媒体运营经验，如今成了这间直播厅的常驻主播。一些年龄偏大的桃农碰上销售难题，又玩不转智能手机，徐小龙就免费帮他们直播卖桃，还能面对面、手把手传授经验。
如今，不少大华山的桃农纷纷来到直播厅，观摩志愿者直播流程，再经过具体操作培训后，很快就可以上阵带货。“现在我直播一次，大概能卖出去四五十箱。”方芳说，销量算不上太大，可她看好直播带货的大趋势，“以后，如果人人都是网红、都会搞直播，好桃肯定能稳定卖出好价，带动惠民增收。”
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